Marco十年前从台湾怀揣梦想来到大陆，现在已然在大陆成家立业。他的工作很特殊，为游戏厂商寻找各种游戏产品。从全球游戏产品的交易来看，Marco是一位很合适讲述这个产业日新月异变化的人。回首自己在游戏行业走过的近十年，他感触颇深，十年间中国的游戏业发生了翻天覆地的变化。如今，敏锐的他发现中国的游戏产业又开始一场全新的革命……

十年前怀揣梦想来到大陆

十年前，台湾的游戏厂商就已经进入大陆地区运营游戏了，一些著名的游戏人也是在这个时间点来到大陆，走进大陆玩家的视线（姚仙也就是在这个时候请缨来到大陆）。Marco来大陆做游戏的时候是九年多前，虽然不算最早进入大陆游戏行业的台湾人，却也是骨灰级的人物了。那时有很多台湾厂商在大陆运营游戏，没有任何一家游戏公司上市，对于游戏的运营和市场方面，大部分的厂商都是属于摸索阶段，还没有比较完整的制度和规范，相对的也拥有更多的机会，当时虽然觉得游戏的数量不少，但还远远比不上现在。

当时已经有不少台湾厂商进驻大陆市场，雷爵、游戏橘子、智冠、亿泰利、大宇、第三波、华义、昱泉等台湾厂商都已经在大陆运营游戏一段时间，传世页游、火爆的页游、火爆网页游戏、混乱冒险、金庸群侠传、火爆页游、笑傲江湖、万王之王等游戏都是台湾厂商运营的，而大陆游戏公司盛大、九城已经在市场上站稳脚步，他们运营的传奇和奇迹都已经取得很好的成绩。那个阶段还是以月费计时为主要的收费模式，而不是现在道具收费的免费网游模式。

Marco说当时他对大陆游戏市场的认知很少，是抱着学习的心态来面对广大的大陆市场，还花了很多时间研究包含大陆和台湾的文化差异，包含各种市场、渠道、产品等方方面面。抱着“想和朋友一起做出一番事业来”的信念，他花了很多时间去拜访同行了解更多产业讯息，并且到各地的网吧观察玩家，观察他们在玩什么游戏，到处拜访各地的渠道商，了解点卡的销售体系和各地的推广方式，并透过和媒体的交流了解更多的市场运作方式。这么做的不仅仅是Marco，还有其他同样怀揣梦想的台湾游戏人。对于这些初入大陆游戏市场的台湾游戏人而言，大陆游戏市场太大了，而且虽然台湾和大陆说着同样的语言，文化上的差异也是不可避免的。他们感受到了很大的压力，显得非常紧张，毕竟是离乡背井到一个不熟悉的市场，这样的情感波动在所难免。

台湾和大陆游戏市场的巨大差异

台湾游戏市场和大陆的游戏市场在运营、通路以及产品选择上都有很大差异，同样一款产品在台湾运营的不错，在大陆却可能很难运营下去。

游戏运营包含了很多的环节，包含产品、运营、市场、产品上线的时间点和当时的竞争产品，这些都可能是一款产品所要面临的因素。这些因素的不同可能造成一款游戏在某个市场比较好，但某个市场就不好的情况。就像天堂在台湾火了，但在大陆就很一般，而传奇在大陆很火，但台湾却没什么玩家。两款游戏很多方面都类似，就看哪款游戏在哪个地方先上线，谁就取得了先机。

台湾的玩家其实和大陆玩家的爱好比较不同，从产品方面来说，台湾玩家相对来说有一大部分喜欢Q版的游戏，但在大陆除了《梦幻西游》这类的Q版回合制之外，其他的对玩家的吸引程度并不高。从喜好差异上说，大陆玩家对2D游戏的接受程度高，台湾玩家对3D游戏的认同度则比较高。

其实，除了产品的因素外，产品的市场炒作方面也是一款产品是否能成功的主要因素，因为文化上的差异，包含词汇、常用语的不同，游戏的宣传甚至新闻的内容其实都不同。在媒体的操作上，大陆和台湾也存在很大的差异，比方说大陆的游戏门户会自己建设专区，这个在台湾是没有的；又比方台湾的游戏运营商都不自行建设论坛，都让玩家到游戏门户的论坛上讨论；台湾厂商习惯有重大新闻才发，魔域网页游戏，大陆厂商则通常一天就要发数篇。

另外很多台湾厂商在进入大陆的时候，常常会以台湾市场的思维来看事情，所以有时会面临很多之前预想不到的问题：比如，游戏在大陆是需要审批的，需要有运营资质和版号才可以运营收费，而台湾不需要；大陆有电信，网通等线路的问题，需要VPN来服务玩家，而台湾地方小，不需要考虑这些问题；大陆玩家习惯下载客户端进行游戏，而台湾则喜欢购买产品包的方式取得客户端；大陆厂商习惯透过网络、地推的模式来宣传游戏，而台湾则更熟悉结合电视广告和异业合作的模式……这些是两地间的差异，或许也是造成同样一款产品在两地不一样的下场的最主要原因。